SaaSの終焉論とAI時代の価格・収益モデル：競争優位性と事業戦略を議論

SaaS（Software as a Service）の終焉が叫ばれる中、AIがソフトウェア産業の収益構造、価格設定、競争環境に与える影響を、投資家と経営者の視点から議論した対談です。AIエージェントの普及によりUI中心のSaaSがシステム・オブ・レコード化する可能性や、従来の座席ベース課金から使用量・成果ベース課金への移行、粗利率の評価方法の変化などが取り上げられます。

■ SaaS市場とAIの影響
- SaaS指数と終焉論の実態、AIエージェントによるUI非中介化
- システム・オブ・レコード化するSaaS、製品管理ツールの再編
- Bending SpoonsによるAirtable買収事例

■ 価格・収益モデルの変化
- 粗利率より成長率を重視する見方、FDEなど提供コスト
- 座席ベースから使用量・成果ベースへの移行
- 価値単位・ROI連動と単位経済の課題

■ 競争優位性と事業戦略
- 垂直AIの独自データと深い業界知識
- モデルルーターと基盤モデル非依存、内製化と購入の境界
- 既存SaaSの自己変革、私企業と公開企業の難易度、M&A・売却判断

この対談は、SaaS事業者、AIスタートアップ、投資家、企業のIT・AI責任者など、ソフトウェア産業の変化に関心のある視聴者に適しています。AI時代の価格戦略、粗利率の見方、競争優位性の築き方についての論点を把握し、自社の事業モデルを見直す際の参考となる視点を得られます。