AIスタートアップの初期90日：PMF・資金調達・流通・ARR成長をめぐるパネル

Desertカンファレンス最終日のパネルで、AIスタートアップの初期90日に創業者が何をすべきか、どこに時間を使い、どのように最初の顧客を獲得し、何を自動化し、どの指標を追うべきかを議論します。AIによってプロダクト構築や実験は容易になった一方で、持続可能な事業構築やPMFの見極めは依然として難しいという前提から、資金調達、流通、顧客定着、競合優位性まで幅広く扱います。

■ AI時代の初期90日とPMF
- 構築容易化とPMF難易度、PMF前のローンチ判断
- 最初の顧客獲得と再現性ある指標

■ 資金調達・収益・セールス
- 大型ラウンド、推論コスト、ARRの実態
- セールス生産性と報酬設計

■ 流通・GTM・顧客定着
- バイラルと持続的成長、エンタープライズ展開
- コミュニティと顧客との距離、定着の見極め

■ 競合・堀・Q&A
- 模倣されやすさ、アプリケーション層の堀
- エージェントの停止条件、価格設定、ベータ版のフィードバック

AIスタートアップの創業者、初期メンバー、投資家、GTM担当者向けです。初期90日の進め方やPMF・資金調達・流通・顧客定着に関する判断材料を得られ、自社の優先順位やアクションを見直すきっかけになります。